机械行业的需求，直接由开工量决定。据赶赴全国调研的券商人士介绍，由于项目资金不到位导致2012年开工量大幅下降。其中，中部省份由于规划水利项目比较多，而项目资金到位情况较好，所以工程机械需求环比有一定好转，但同比仍大幅下降;重庆地区大型工程项目施工几近停滞，无开工及竣工时间表，重庆中铁于去年下半年没有购买过泵送设备，重庆建工等重点工程建设公司基本放假到元宵节之后才陆续开工，2月初重庆地区挖掘机开工率不足25%。

代理销售商门庭冷落。某代理商销售人员称，“目前有50%左右的公司都还处于假期停工状态。”常州、苏州一带的商品混凝土商砼站，去年春节后初五已经开始上班，而今年推迟到十五以后才开始复工。一挖掘机经销商反馈，春节后日发货量不足去年同期的20%，自去年7月至今询价的客户数量逐步减少，目前仍未回升。”另一家商品混凝土泵送机械经销商则预计，“1-2月项目施工需求较去年同期下降60%左右，预计3-4月项目施工需求较去年同期下降40%左右。”

这点，从近期发布的1月挖掘机销售数据得到印证。从各省统计数据来看，当月销量同比下降53%。上述研究员称，“从挖掘机需求结构，小挖、大挖需求相对较好，中挖需求较差。”他解释，主要是因为目前项目以水利、农村及城区改造为主，大型矿山开采也有一定的项目增量，而与中挖需求直接相关的房地产、铁路等基建项目开工不足，导致中挖需求相对较弱，这也将可能是今年销售结构的一大特点。

“情况或许比2008年更糟”

从调研的情况看，目前机械设备的盈利回收期在3-4年，而2000年前后只有半年到一年时间。回收期的拉长，导致经销商回款风险加大。而部分客户因设备长久闲置而有出售设备意愿，而二手机交易又将抑制新机购买需求。

为了争取优质客户，经销商各出奇招。常见的是降价，某品牌挖掘机销售费从去年同期的5.2万元/月下降至4.2万元/月。此外，经销商还竞相通过抽奖、放宽信用销售条件、以旧换新等方式进行产品促销，行业竞争生态恶化。甚至出现垫资普遍的端现象，某商品混凝土泵送机械经销商称：“行业内平均垫资在3000万元左右，约相当于目前1-2个月的销售额。”

研究人员直言，“这些促销方式尽管能提升部分低端客户购机需求，但不可避免地将降低经销商及制造商的盈利能力，同时增大资金压力。”

对于今年机械行业的销售形势，所调研经销商普遍谨慎悲观，认为：“此次市场调整或比2008年时间长，且不确定因素更多。

在调研中，券商人士也感觉到，外资品牌多数也不看好2012年市场需求好转，从元旦后部分已经举办的展会签单量判断，同比去年下降30-50%，部分经销商主动下调今年的销售指标，降幅10%左右。反观国产品牌经销商及厂商，2012年所定目标仍保持较高增速。为完成全年销售指标，多数代理商不得不采取买断方式，导致目前尚有2.5-3个月的库存，个别严重的，达到4-5个月的库存。

上述券商人士判断，“在现有政策调控主基调下，预计2月、3月机械设备销售仍不容乐观，未来静待政策预期落实及项目资金到位、拉动行业需求好转。”

混凝土搅拌设备相关问答

问题：HZS50型混凝土搅拌站有移动式的么？工地不固定。

答案：HZS50型混凝土搅拌站，是有移动式的，主机和配料机，计量系统，控制系统，提升系统等在一个拖挂单元上，迁移比较的方便。

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答案：标准配置为：JS1500主机一台，框架一套，PLS2400四仓单独计量配料机一座，水计量一套，水泥计量一套，外加剂计量一套，粉煤灰计量一套，100T粉罐3座，LSY273*8M输送泵3套，气路系统一套，全自动电脑控制系统一套。

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答案：目前来说，国内生产混凝土搅拌设备的专业厂家也挺多，实力比较出众的有：郑州方泰，恒源建机，革新公司等等。

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答案：JS1000混凝土搅拌机具体采用何种出料方式，如果是单机，多为液压出料，如果是和搅拌站配套，多为气动出料，两者都属于常用的出料方式，并无谁好谁坏之分。

问题：自建一个商混站利润大么？看着人家挺赚钱的。

答案：商品混凝土搅拌站，不同低于，原材料的成本不尽相同，人工成本也有一定的差异，所以商混站的利润计算，需要根据当地的具体情况来具体分析。

问题：HZS50型混凝土搅拌站的出料高度一般都是多高的?

答案：搅拌站的出料高度，一般是3.8米，但是随着混凝土运输车的改变，现在多调整至4.1米出料。